CCI Deux-Sèvres 79 | Formation commercial
recherche
CCI 79 formation
Vous êtes ici : Accueil | Formation | Nos formations | Commercial
_ Commercial _


Développez les compétences de votre force de vente avec la CCI Deux-Sèvres !



Taille du texte  Réduire la taille du texte Agrandir la taille du texte   |   Imprimer    |   Rss  flux rss   |   Partager 

CONSTUIRE SON ENTRETIEN DE VENTE
 S'initier à la vente
2 jours - 690 €
Objectifs :
- Améliorer la qualité auprès des clients,
- Acquérir des méthodes d'approche commerciale et de négociation,
- Développer un esprit qualité totale à travers une communication interne et externe efficace.

Public :
Toute personne ayant à véhiculer l'image de l'entreprise, en contact direct avec la clientèle : commercial junior, technicien, assistant commercial, vendeur sédentaire au comptoir.

Pédagogie :
La formation permettra une participation active de chacun basée sur un partage d'expérience au terme d'analyse de pratiques.

 Savoir vendre par téléphone
2 jours - 690 €
Objectifs :
- Développer votre capacité à convaincre, à vendre par téléphone.
- Formaliser des outils d'aide à la vente.

Public :
Vendeurs, technico-commerciaux, commerciaux sédentaires, télémarketeurs et toute personne ayant à vendre par téléphone.

 Mener avec succès un entretien de vente en face à face
2 jours - 690 €
Objectifs :
Acquérir et maîtriser une méthode de vente efficace et concrète pour questionner, argumenter, répondre aux objections et conclure.

Public :
- Nouveaux vendeurs, délégués commerciaux et technico-commerciaux non formés aux techniques de vente.
- Commerciaux

 Maîtriser l'argument prix et savoir défendre ses marges
2 jours - 690 €
Objectifs :
Savoir vendre le prix, défendre ses marges et suivre ses ventes.

Public :
- Vendeurs, délégués et technico-commerciaux, non formés aux techniques de vente.
- Personne souhaitant porter une réflexion sur le développement de son marché et de sa clientèle.

LES OUTILS DE COMMUNICATION AU SERVICE DE LA VENTE

 Gérer les situations difficiles en clientèle
2 jours - 690 €
Objectifs :
- Identifier les situations pouvant engendrer des comportements agressifs.
- Se familiariser avec les différents mécanismes qui provoquent l'agressivité chez le client,
- Adopter un comportement adapté face aux diverses agressions,
- S'approprier des techniques permettant le désamorçage des situations agressives,
- Gérer son stress afin d'économiser de l'énergie et trouver les ressources permettant de gérer une situation difficile.

Public :
- Ingénieurs commerciaux, vendeurs, assistantes commerciales, secrétaires …
- Toute personne en relation avec les clients et souhaitant favoriser les échanges.

 Développer son potentiel client
En sur mesure

 Le technicien au service de la vente
En sur mesure

 définir une stratégie commerciale efficace
En sur mesure

 Conquérir de nouveaux clients
En sur mesure

 Les différentes étapes de la vente
En sur mesure
Service Formation
05 49 28 79 69